Usulan Strategi Pemasaran Pupuk NPK di PT XYZ

Hasan, Febrina (2025) Usulan Strategi Pemasaran Pupuk NPK di PT XYZ. S1 thesis, Universitas Andalas.

	Text (Cover dan Abstrak) ABSTRAK.pdf - Published Version Download (281kB)
	Text (BAB I PENDAHULUAN) BAB I PENDAHULUAN.pdf - Published Version Download (172kB)
	Text (BAB VI PENUTUP) BAB VI PENUTUP.pdf - Published Version Download (251kB)
	Text (Daftar Pustaka) DAFTAR PUSTAKA.pdf - Published Version Download (122kB)
	Text (Skripsi Full Text) SKRIPSI FULL TEXT.pdf - Published Version Restricted to Repository staff only Download (2MB) | Request a copy

Abstract

PT XYZ merupakan perusahaan yang bergerak di bidang produksi pupuk NPK dan baru beroperasi di wilayah Sumatera. Meskipun memiliki variasi produk sebanyak 9 formula, terdapat 4 produk belum menunjukkan kinerja penjualan yang optimal. Kondisi ini menunjukkan perlunya perumusan strategi pemasaran yang tepat guna meningkatkan daya saing dan merespons dinamika permintaan pasar. Penelitian ini bertujuan untuk merumuskan strategi pemasaran yang relevan dan implementatif bagi PT XYZ dengan kerangka Think–Plan–Act. Metode yang digunakan adalah Fuzzy-Analytical Hierarchy Process (Fuzzy-AHP) untuk menentukan bobot prioritas faktor internal dan eksternal, serta Fuzzy-SWOT untuk merumuskan strategi berdasarkan posisi perusahaan dalam matriks SWOT. Faktor internal dianalisis menggunakan pendekatan marketing mix 7P, sedangkan faktor eksternal menggunakan kerangka PESTLE. Penelitian ini menggunakan analisis Fuzzy-SWOT untuk merumuskan strategi pemasaran PT XYZ dalam menghadapi persaingan di industri pupuk NPK non-subsidi. Hasil analisis menunjukkan bahwa PT XYZ berada pada kuadran IV (Weakness–Threats), yang menandakan posisi defensif akibat dominasi kelemahan internal dan tekanan eksternal. Strategi yang diusulkan meliputi optimalisasi sistem pre-order, konsolidasi produk inti, penguatan komunikasi berbasis manfaat produk, serta peningkatan hubungan dengan pelanggan eksisting. Strategi ini bertujuan untuk menjaga stabilitas pasar dan meningkatkan efisiensi sebagai dasar penguatan daya saing perusahaan.

Actions (login required)

View Item