ANALISIS PENGARUH BAKAT PENJUALAN, PERSEPSI PERAN, TINGKAT KEAHLIAN, DAN KEPRIBADIAN TERHADAP KINERJA TENAGA PENJUAL PADA AUTO 2000 PADANG

Rasyidi, Ahmad Ardinal (2012) ANALISIS PENGARUH BAKAT PENJUALAN, PERSEPSI PERAN, TINGKAT KEAHLIAN, DAN KEPRIBADIAN TERHADAP KINERJA TENAGA PENJUAL PADA AUTO 2000 PADANG. S1 thesis, Universitas Andalas.

Text (Skripsi Full Text) OK S1 Ekonomi 2012 Ahmad Ardiani Rasyidi 05152036.pdf - Updated Version Restricted to Repository staff only Download (4MB)

Abstract

Penelitian ini dilakukan untuk mengetahui seberapa besar pengaruh bakat penjualan, persepsi peran, tingkat keahlian, dan kepribadian terhadap kinerja tenaga penjual di Auto 2000 Padang. Penelitian dilakukan terhadap tenaga penjual yang bekerja di Auto 2000 Padang, baik karyawan tetap maupun kontrak, sebagai responden. Penelitian ini menggunakan metode sensus dalam penentuan responden dengan mengambil seluruh populasi yang ada. Analisis data yang digunakan adalah analisis regresi berganda. Berdasarkan hasil penelitian yang diperoleh melalui uji statistik, diketahui bahwa bakat penjualan dan tingkat keahlian memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap kinerja tenaga penjual pada Auto 2000 Padang. Sementara itu, persepsi peran dan kepribadian berpengaruh positif, namun tidak signifikan terhadap kinerja tenaga penjual. Dari koefisien determinasi diperoleh nilai sebesar 0,425 yang berarti bahwa bakat penjualan, persepsi peran, tingkat keahlian, dan kepribadian berpengaruh terhadap kinerja sales person sebesar 42,5%, sedangkan sisanya sebesar 57,5% dipengaruhi oleh faktor lain yang tidak teridentifikasi dalam penelitian ini. Berdasarkan hasil penelitian tersebut, dapat disimpulkan bahwa masih banyak faktor lain yang dapat memengaruhi kinerja tenaga penjual pada Auto 2000 Padang.

Actions (login required)

View Item