Tinjauan Strategi Pemasaran Rokok Pada Pt. Hm (Hanjaya Mandala) Sampoerna Tbk. Cabang Padang

Lineker, Gary (2008) Tinjauan Strategi Pemasaran Rokok Pada Pt. Hm (Hanjaya Mandala) Sampoerna Tbk. Cabang Padang. D3 thesis, Universitas Andalas.

Text (Full Teks) D3 Administrasi Niaga 2008 Gary Lineker 04086034.pdf - Published Version Restricted to Repository staff only Download (4MB)

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui strategi-strategi yang dilakukan oleh PT. HM (Hanjaya Mandala) Sampoerna Tbk. Cabang Padang dalam memasarkan produknya. Metode penelitian yang digunakan adalah metode kualitatif, yaitu data-data yang tidak berbentuk angka-angka melainkan berpatok pada suatu kerangka berpikiran logis. Adapun hasil penelitian ini adalah berdasarkan segmentasi pasar dan pasar sasarannya, PT. HM Sampoerna menetapkan 2 (dua) sistem pemasaran. yaitu rural tujuan pemasaran adalah untuk mencapai volume penjualan, dan urban yang bertujuan untuk pemerataan produk (spreeding). Strategi pemasaran yang digunakan oleh PT. HM Sampoerna yaitu dengan menjalankan kebijakan bauran pemasaran, diantaranya strategi produk, strategi promosi dan strategi saluran distribusi. Strategi promosi yang dilakukan pemsahaan antara lain periklanaa, promosi penjualan dan personal selling. Salran distribusi yang digunakan oleh PT. HM Sampoema adalah saluran distribusi tidak langsung, yaitu melalui satu atau lebih perantara. PT. HM Sampoema mendistribusikan produk melalui distributor resmi yang ditunjuk yaitu PT. Panamas. Dalam personal selling FT. HM Sampoerna membagi 3 (tiga) Divisi yaitu divisi dropping, divisi SRO (special retail outlet) dan divisi RRO (register retail outlet).

Actions (login required)

View Item